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    2009年11月《靖水報》四版
    信息來源:華匯供水  ‖  發(fā)稿作者:綜合部   ‖  發(fā)布時間:2010年1月19日  ‖  查看5649次  ‖  

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    【四  版】

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    不要賣給我任何東西

     

    成功的牛排館說:“我們賣的不是牛排,賣的是烤炙牛排的聲音!庇推嵘陶f:“我們賣色彩不賣油漆!笔氛f:“我們賣的不是復印機,賣的是文件解決方案。”沃爾沃將自己定義為:“世界領先的商業(yè)運輸解決方案提供商,而不是車輛的供應商!币思艺f:“我們賣的不是家具,賣的是家的溫馨!被瘖y品公司說:“我們在車間生產的是化妝品,但是在店鋪里賣的是希望!毕M拇鷥r向來高昂。中國曾經風靡一時的礦泉水壺的制造商們后悔地說:“我們當初只想到賣礦泉水壺,沒想到應該賣礦泉水才對!

    不要賣給我衣服,賣給我魅力的外觀;不要賣給我鞋子,賣給我足下的舒適和行走的愉悅;不要賣給我房子,賣給我安全、舒適、整潔和快樂;不要賣給我書,賣給我愉悅和知識的獲益;不要賣給我CD,賣給我忘我的境界和天籟之聲;不要賣給我工具,賣給我動手制作美麗物件的快樂和成就;不要賣給我家具,賣給我居所的溫馨和安寧;不要賣給我任何東西,賣給我情緒、氛圍、感覺和獲益。

    所以,客戶從來不買產品,客戶購買的是自己需要的滿足,客戶購買的是產品背后的價值。蘋果公司開創(chuàng)了個人電腦的巨大市場。但是,IBM后來居上,數十年來成為市場的領導者。IBM曾經花了18個月的時間研究個人電腦消費者的需求,跟蘋果公司相比,IBM只是為消費者多提供了一樣東西,就是軟件。麥當勞從不賣三明治,但是它的盈利模式卻是三明治式的。麥當勞從房地產商那兒廉價租或買商鋪,然后轉租給加盟店主。由于品牌優(yōu)勢,麥當勞入主的加盟店會迅速提升所在街區(qū)的房產價值。麥當勞的年報中主要收入來自房地產,而不是漢堡包。

    經營的最高境界是贏在戰(zhàn)略上,而不是一城一池的戰(zhàn)術上,在生活中也是這樣。所謂“賺錢不辛苦,辛苦不賺錢”,就是這個道理。

     

           

     

    一滴水,偶樂也多愁善感,

    看上去像雨,像霧,又像風。

    但卻能細致入微,像個活雷鋒,

    服務群眾從不叫苦叫累,

    骨子里的相法很單純,

    春蠶到死絲方盡,

    燈干油盡,鞠躬盡瘁。

    信不?這一滴亮晶的水,

    進入你顧盼的眼簾,、

    很多事,一下子盡收眼底

    很多人,也只能點到為止

    昔日的分歧終將煙消云散,

    如果存在一些教訓,被你咽回,

    同樣具備鹽的力量,

    就讓它飛、飛、飛。

     

    我知道你仔細端詳過這個題目,我知道你會說,“感恩生活”是個病句。那么感謝朋友,您坦誠地指出了我的錯誤。其實用詞錯誤我知道,但是我喜歡這樣用,因為今天是感恩節(jié)。

    近些年來,五八門的“洋節(jié)”涌入中國百姓的生活,諸如“圣誕節(jié)”、“情人節(jié)”、“感恩節(jié)”等等,特別受到年輕人的追捧。我不是基督徒,不過圣誕節(jié);亦沒有所謂情人,常忘了情人節(jié);但是,這感恩節(jié),我卻覺得有必要認真地過一過,盡管我不是美國人,沒有在1620天從“五月”號上踏入冰覆蓋的北美 “普利茅斯”原野,沒有在饑寒交迫中得到印第安人慷慨的救助而絕處逢生。

    我之所以重視感恩節(jié),是因為我感動于這個節(jié)日的名稱,感動于這節(jié)日帶給我的那份溫暖的情,感動于命運和生活賜給我的所有幸福。    此刻,當我在電腦上,敲下這些文字的時候,一種顫動的溫情,流淌在我的頭。

    感謝我的父母把我?guī)У搅诉@個世界上,給了我健全的身體和正常的智力,并且把我養(yǎng)育成人。多少個漫長的,媽媽擁我入懷,薄薄的布衾蓋不住她的肩膀,寒氣侵襲著腰背,而我卻酣睡在溫暖的中。多少個暑熱的黃昏,媽媽為我打扇,密密的汗珠凝結在她的額頭,蚊子糾纏著她裸露的肌膚,而我與攤開的書本一同享受著清涼和寧靜。還有父親的肩膀啊,多少次上學路上為我遮風擋,多少次冰天地背我去就醫(yī)。想起遠方的父母,我感動于父親額間的皺紋,母親頭上的白發(fā)。

    感謝我的所有老師,教給我知識,教會我做人。他們把我當成自己的孩子,關注我的一舉一動,關注我的點滴進步,分享我的喜悅,分擔我的憂愁,為我指明前進的方向,為我鋪平成功的道路。想起那些嚴厲的批評,想起那些諄諄的教導,我感動于他們高尚的人格和無私的期許。

    感謝我的人和兒子,他們給我一個,給了我一份屬于凡人的快樂和幸福。清晨我呼喚兒子起床的時候,傍晚我將飯菜端上餐桌的時候,寒風里人為我掖緊圍巾的時候,陰里兒子輕輕拉著我手的時候,我感動于我是一個妻子和母親,感動于那份屬于的溫馨。

    感謝我的所有親戚和朋友,他們在我最困難的時候,默默伸出援助之手;在我最軟弱的時候,成為我堅強的依靠;在我迷惘的時候,殷勤問候;在我流淚的時候,遞過紙巾。而當我得到榮譽、享受成功、揮灑喜悅的時候,他們真誠地鼓掌,然后靜靜地遠去。想起那些親切的面孔,想起那些熟悉的背影,我感動于他們誠摯的情誼和寬廣的胸襟。

    感謝命運的垂青,感謝生活的眷顧,讓我擁有了所有這一切,讓我成為一個雖然平凡但卻享受著真實幸福的人。

    甚至感謝那些曾經的苦難和傷悲,挫折和失意,正是它們磨礪了我的意志,鍛造了我的品格,使我成為一個獨立的人,一個正直的人,一個善良的人,一個能對生活所賜充滿感激的人。

    盤點幸福,我將懷揣一顆感恩去走前方的路。


    漫 長 的 瞬 間

     

    時間真的是個很奇妙的東西。

    人生幾十載,剛到而立之年,自然是不敢說對人生有什么感悟,但是卻也有許多不懂之處惹得我輾轉反側。

    年輕氣盛,這話一點不假,那真是恰同學少年,風華正茂;書生意氣,揮斥方遒。站在奔波的人流之外,意氣風發(fā),躊躇滿志,仿佛一番事業(yè)乃囊中之物,頗有運籌帷幄的架勢!

    踏入了社會,卻身不由己了,擁擠的人流擠著你推著你,讓你迫不得已的往前走,有些迷茫,有些不識方向,卻不敢停下腳步細細思考,身后的人流不會給你時間,只能一邊匆匆邁動著疲憊的步伐,一邊踮著腳極力看著前面的方向。

    前方的路,被錯覺延伸著,茫茫然像沒有盡頭。路旁是枯黃的雜草,路面上帶著一股病態(tài)的蒼白,偶爾幾只麻雀竄過,更加襯托了這一片死寂,一陣涼風灌體,起風了,習慣性的抬抬頭,沒了葉子頭卻紋絲不動,緊了緊衣領,這一切都與我無關了。

    這樣一個寒,有些縮手縮腳的,躊躇滿志的鋒芒畢露正在被寒風修剪,不得不穿上厚厚的裝,以抵御徹骨的寒風。

    冬季還在繼續(xù),瞬間依然漫長,走完這漫長的瞬間,當春天來臨的時候,大概會春暖開吧。

     

     

       

     

    枕著你的入睡,這個寒不會漫長;著你的笑醒來,這個人生不會遺憾:唱著你的歌而來,這個歲月不會孤獨。

    又見秋風過,不眠的午夜獨自去追憶,身旁反復放著周華健的《怕黑》,就在這樣的夜里,想著我們邂逅時的美麗,約會時的浪漫,擁抱時的甜蜜,再加一杯的溫度讓我徹流淚,扣于中的牽掛掀起深藏已久的江南。

    江南,一直想帶你去的一個地方,總想在江南的沙灘上與你一起放飛思念貝,總想在江南的小道上與你一起聆聽打青石的浪漫,總想與你一起在江南的河畔里泛舟攪動所有溫柔。

    如果說你是水,那我愿意去做一個杯子,只想好好與你相容。如果說你是風,那我愿意去當一片落葉,只想好好與你飛舞。如果說你是云,那我愿意去化一池清水,只想好好與你相映。

    你看不見我眼淚,那是因為我在中。我看的見你眼淚,那是因為你在我中。別說你在傷害我,那是因為我只當它是濃一口。

    好吧!就讓江南牽引著你走進我寂寥的里,似含香的百合,在我里靜靜地綻放,這已足夠。

     

    人生三境界

    生活,本來是陽光和笑臉更多,可我們往往記住的是陰和不和諧的面顏,讓我們的情變得重重.陽光總在風雨后,總在陽光,都說得不錯.也是再平常不過了的事情.用不著多愁善感.人生的路上,或履平地,或攀高山.或湍激流.

    履平地者,信馬由僵,怡然自得,且歌且行,觀路旁野,聽小鳥爭鳴,看人間萬象,抖身上塵埃,若能少爭少欲,更可高高在上。

    攀高山者,有膽有謀,胸懷韜略,志在險峰,登崎嶇小路,望田野平原,領山水錦繡,書心中意氣,小高山寒意,覽盡無限風光。

    湍激流者,奔騰豪放,順應潮流,迂回到,追朵朵浪,賞兩岸風光,掬一捧江水,洗一路風塵,不為世俗所困,任我滄遨游。

                  
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